Thomas Widstrand
Verksamheten
Troax är en ledande global leverantör av områdesskydd för inomhusanvändning (metallbaserade nätpanelslösningar) inom marknadsområdena maskinskydd, lager- och industriväggar samt förrådslösningar.
Sedan bolaget grundades 1955 har det utvecklats från en allmänproducent av metalltrådsprodukter, som till exempel diskställ och kundvagnar, till en ledande leverantör av högkvalitativa metallbaserade nätpanelslösningar som ökar säkerheten för människor, egendom och processer. Under denna tid har Troax utvecklat en global försäljningsorganisation som tillsammans med egna produktionsenheter och distributionscenter utgör den plattform från vilken Troax levererar sina nätpanelslösningar till kunder runt om i världen
Affärsmodell och finansiella mål
Affärsmodell
Troax erbjuder produkter av högsta kvalitet och funktionalitet med hjälp av automatiserade och miljövänliga produktionsprocesser. Bolaget erbjuder konkurrenskraftiga och flexibla modulsystem för lageravdelning samt nätväggar och maskinskydd som följer lagar och regleringar. Troax strävar efter att agera snabbt och professionellt utifrån kundernas behov samt att vara både en lokal och en global partner som erbjuder tillförlitlighet, expertis, service och support.
Kärnvärderingar
Troax kärnvärderingar är knutna till organisationens ambitioner och mål och utgör grunden för bolagets företagskultur. Kärnvärderingarna som genomsyrar alla Troax aktiviteter och kännetecknar medarbetarnas arbete kan sammanfattas i tre punkter:
- Kundfokus
Vi är lyhörda och engagerar oss för att sätta kunden i centrum och erbjuda lösningar, produkter och service av högsta kvalitet. - Respekt
Vi är engagerade och bryr oss om människor. Därför agerar vi med etik, integritet och professionalism i allt som vi gör. - Samarbete
Vi samarbetar alltid, både kollegor emellan och med nuvarande och framtida kunder och leverantörer.
Värdeerbjudande
Troax expertis ligger i att utveckla och producera högkvalitativa nätpanelslösningar som ökar säkerheten för människor, egendom och processer.
- Människor
Skyddar människor från produktionsmaskiner i automatiserade miljöer. - Processer
Skyddar känsliga processer mot mänsklig påverkan genom åtkomstkontroll. - Egendom
Säker förvaring av föremål på lager och i bostadsområden.
Finansiella mål
Bolaget har antagit finansiella mål, vilka presenteras nedan, som är kopplade till Troax strategiska initiativ.
- Försäljningstillväxt
Vårt mål är att överträffa tillväxten inom våra marknader genom organisk tillväxt, kompletterat med selektiva förvärv. - Lönsamhet
Vårt mål är att ha en rörelsemarginal som överstiger 20 procent. - Kapitalstruktur
Nettoskulden i relation till EBITDA, exklusive tillfälliga avvikelser, ska inte överstiga 2,5 gånger. - Utdelningspolicy
Vårt mål är att betala cirka 50 procent av nettovinsten i utdelning. Utdelningsförslaget ska beakta vår långsiktiga utvecklingspotential, finansiella position och investeringsbehov.
Marknadsområden
Metallbaserade nätpanelslösningar består av moduler som i kombination med ett omfattande sortiment av tillbehör skapar skräddarsydda lösningar för Troax kunder. Cirka 95 procent av nätpanelerna som levereras är standardprodukter och resterande fem procent består av specialanpassade produkter.
Maskinskydd
Troax produkter inom marknadsområdet maskinskydd används för att skydda människor från maskiner och robotar i automatiserade tillverkningsprocesser, bland annat genom att begränsa åtkomsten för icke auktoriserad personal. Som komplement till sina nätpanelsprodukter erbjuder Troax fixeringssystem, säkerhetslås och andra funktioner. Kunden kan kombinera paneler och tillämpning för att skapa ett komplett maskinskyddssystem.
Konkurrerande produkter är bland annat elektroniska och rörelsestyrda sensorer som inte uppfyller säkerhetskraven när det gäller det fysiska skyddet. Sådana produkter anses snarare utgöra komplement till nätpanelslösningar. Många kunder föredrar fysiskt skydd och en ingångsspärr, inte bara för ökad säkerhet utan även för en skyddad produktionsprocess. Andra konkurrerande produkter är bland annat enkla skydd för mindre robotar som främst används inom vissa delar av läkemedels- och elektronikindustrin. Inom dessa marknadsområden anses Troax lösningar för närvarande vara överdimensionerade och detta är inga grupper som Troax fokuserar på idag. Läs mer >>
Lager
Produkter för lager och industriväggar är bland annat förvaringsburar, lageravdelare, säkerhetsfästen och rasskyddspaneler för pallställ. Troax erbjuder lösningar för hela logistikflödet. Det primära användningsområdet för slutkunden är bland annat att avskilja och säkerhetsmässigt avgränsa automatiserade logistikprocesser och datahallar samt säkerställa högre säkerhet för personal som arbetar i logistikcenter och /eller på lager.
Inom marknadsområdet lager och industriväggar tillhandahåller Troax nätpanelslösningar till en mängd olika industrier. Konkurrerande produkter är huvudsakligen nylonnät. De är dock inte direkta substitut på grund av dess underlägsna funktion och styrka jämfört med metallbaserade nätpanelslösningar Läs mer >>
Förråd
Troax’s products within the property protection market segment offer property owners and specifiers of storage spaces standardised and adapted mesh panel solutions for an economic and safe storage solution. The segment is primarily located on the Scandinavian market. The Self-storage range, however, has a potential market in Europe. Läs mer >>
Produktutveckling
Troax mål är att vara ledande inom innovativa nätpanelslösningar som skyddar människor, egendom och processer. För att uppnå vårt mål strävar vi efter att utveckla och förbättra kärnprodukter och lösningar inom alla marknadsområden. Bolaget baserar sin utvecklingsprocess på trender samt analys av kundbehov och krav. Troax har en egen produktutvecklingsavdelning som tillsammans med övriga avdelningar ständigt arbetar för att optimera bolagets produkter och systemlösningar. Troax Test Center är kärnan i vår verksamhet. Här genomgår våra produkter omfattande tester för att upprätthålla en hög standard.
Geografisk utveckling
Norden
Troax finns representerade i följande nordiska länder: Danmark, Finland, Norge och Sverige. Troax huvudsakliga produktionsenhet och huvudkontor ligger i Hillerstorp, Sverige.
Kontinentaleuropa
I Kontinentaleuropa finns Troax representerat i länder exluderat Norden och United Kingdom. Under 2014 förvärvades Satech, den ledande leverantören av nätpanelslösningar i Italien. Försäljningsvolymen som levereras till Kontinentaleuropa produceras i första hand vid produktionsenheten i Hillerstorp, Sverige och Satechs volymer i Calco, Italien.
Storbritannien
Troax är representerat i Storbritannien och Irland. Produkter som säljs i Storbritannien produceras vid produktionsenheterna i Birmingham, Storbritannien och Hillerstorp, Sverige.
Nordamerika
Här är Troax representerade i USA och Kanade. 2016 förvärvades Folding Guard, som är en av de ledande leverantörerna av nätpaneler i USA. 2018 startade Troax Inc. produktion i Chicago, USA.
Nya marknader
Nya marknader är övriga världen inklusive samtliga distributörer. Huvuddelen av försäljningsvolymen produceras vid produktionsenheten i Hillerstorp, Sverige.
Kunder
Troax har en bred och varierad kundbas på cirka 9 000 kunder som omfattar flera internationella storföretag. Troax nyckelkunder är bland annat återförsäljare, integratörer, OEMs och slutkunder.
Värdekedja
Troax använder en vertikalt integrerad och horisontellt fokuserad affärsmodell och kontrollerar kritiska delar av värdekedjan. En hög teknisk kompetens när det gäller att producera högkvalitativa produkter i kombination med en lokal försäljningsorganisation och flera distributionscenter skyddar och upprätthåller Troax starka marknadsposition.
Produktion
Troax största och viktigaste produktionsenhet i Hillerstorp, Sverige, är högautomatiserad och branschledande. Troax styr sin produktion utifrån kundorders och tillämpar principerna om ”Lean” produktion samt en enkel och integrerad produktionsprocess. Cirka 95 procent av produkterna som tillverkas i Hillerstorp är standardprodukter med hög lageromsättning och återstående fem procent består av specialanpassade produkter. Troax strävar hela tiden efter att öka effektiviteten och förbättra produktionsprocessen och logistikstrukturen. Under 2015 investerade Troax i en ny lackeringslinje. Den har möjliggjort en ökad lackeringskapacitet, förkortat leveranstiderna samt förbättrat flexibiliteten att möta kundernas önskemål vad gäller färgval.
Vid Troax tillverkningsenhet i Hillerstorp produceras över 1 000 000 meter metallbaserade nätpaneler per år.
Ansvarstagande
Ärlighet, integritet och juridisk efterlevnad är en betydelsefull del av vår företagskultur och i vårt arbete i vardagen. Vår målsättning är att arbeta hållbart långsiktigt med våra miljömål och att följa upp dessa.
Hälsa och säkerhet
Troax skyddar människor, egendom och processer, ett påstående som gäller både för kunder och anställda. Därför har Troax ett integrerat sätt att hantera hälsa och säkerhet som börjar med ett introduktionsprogram för nyanställda och tillfälligt anställda. Lokala dotterbolag är ansvariga för att implementera anpassade program som säkerställer att villkoren för hälsa och säkerhet följer lokala regler och regleringar. Alla händelser och tillbud rapporteras, åtgärder vidtas och uppföljningar görs för att minska riskerna för olyckor och skador.
Bolagets sociala ansvar (CSR)
Troax syn på CSR (Corporate Social Responsibility) sammanfattas i två dokument: Koncernens Ethical Guidelines och Whistleblower Policy. Innehållet har presenterats för, och diskuterats med, samtliga medarbetare i koncernen. Våra etiska riktlinjer/uppförandekod kräver hög affärsmässig och personlig etik i yrkesutövningen hos våra medarbetare. För medarbetarna och de som representerar Troax är ärlighet, integritet och juridisk efterlevnad en viktig del av vår företagskultur och i det dagliga arbetet.
Miljöpåverkan
Troax bedriver anmälningspliktig verksamhet sedan 2015, tidigare tillståndspliktig verksamhet, enligt lokal miljölagstiftning och är miljöcertifierade enligt ISO 14001:2004 sedan 1998.
Troax har genomfört omfattande initiativ för att minimera företagets miljöpåverkan och arbetar ständigt för att minska denna. Ökad energieffektivitet är en viktig del av vårt hållbarhetsarbete.
Läs mer om Kvalite och miljö >>
Under 2016 gjordes en energikartläggning och den ligger som underlag för ytterligare reducering av energiförbrukning.
En ny lackanläggning installerades i slutet av 2015 i Hillerstorp, Sverige. Denna är effektivare rent produktivt och vi får också mindre miljöpåverkan genom lägre energiförbrukning och mindre utnyttjande av miljöfarliga kemikalier. Tidigare användes järnfosfatering till förbehandling. Från och med december 2015 förbehandlas våra produkter med miljövänligare teknik vilket också minskar vår energi och vattenförbrukning.
Medarbetare
Koncernens bolag har ca 700 medarbetare i 42 länder. Troax ser sina medarbetare som en stor tillgång och med våra olika erfarenheter och bakgrund skapar vi en växande och hållbar verksamhet.
Koncernen kännetecknas av att frånvarofrekvens och personalomsättning är låg. Varje år anordnas ett utbildningsprogram där nya medarbetare får en introduktion i hur företagets verksamhet och mål ser ut och de får även kunskap om produkter och försäljning.